决不要逃避任何事物
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铝道网】初为销售员,当你面对陌生人,准备开口说话时,经常会出现心“砰砰砰”地加快跳动,准备好的问候语或开场白一下子忘得干干净净的情况吧?这时候,我们会更加羡慕那些能够不慌不忙和陌生人侃侃而谈的成功销售员。 什么时候才能像他们那样谈笑自若呢? 其实,他们和你一样,与人初次见面时也感到惶恐不安,区别在于他们知道如何调整自己,驱除心中的紧张。 每一个从事推销的人较初都会有恐惧感,如果更进一步问他们到底怕什么,他们会说:但都反映了对自己没有信心,害怕被拒绝的心态。其实,勇气不是天生就有的,它是靠我们后天培养的。在第二次世界大战中带领英国人民顽强抵抗希特勒的英国首相丘吉尔,有一段名言: “一个人不能在遇到危险时,背过身去试图逃避。若是这样做,只能使危险加倍。如果立刻面对它毫不退缩,危险便会减半。决不要逃避任何事物,决不!”。 初为销售员,当你面对陌生人,准备开口说话时,经常会出现心“砰砰砰”地加快跳动,准备好的问候语或开场白一下子忘得干干净净的情况吧?这时候,我们会更加羡慕那些能够不慌不忙和陌生人侃侃而谈的成功销售员。 什么时候才能像他们那样谈笑自若呢? 其实,他们和你一样,与人初次见面时也感到惶恐不安,区别在于他们知道如何调整自己,驱除心中的紧张。 每一个从事推销的人较初都会有恐惧感,如果更进一步问他们到底怕什么,他们会说:但都反映了对自己没有信心,害怕被拒绝的心态。其实,勇气不是天生就有的,它是靠我们后天培养的。在第二次世界大战中带领英国人民顽强抵抗希特勒的英国首相丘吉尔,有一段名言: “一个人不能在遇到危险时,背过身去试图逃避。若是这样做,只能使危险加倍。如果立刻面对它毫不退缩,危险便会减半。决不要逃避任何事物,决不!”。 销售员在面对陌生人时,往往不敢迈出靠前步,总想背过身去逃避。其实,只要你鼓足勇气,直面困难,以后的事就不会令你感到恐惧了。争取做到以下几点,一定能战胜心中的懦弱。 1)相信自己 自信心是一切事业成功的基础。在销售事业中,相信自己意味着不仅要相信自己的办事能力,更要相信自己选择销售事业的正确性,相信自己的选择能够给每一个人带来健康、财富和幸福,相信自己是把产品和爱心与朋友们分享。只要树立了这种职业自信心与自豪感,你自然会勇敢地走向陌生人。 2)评估对方 两人初见面时,很自然地会看重别人对自己的评价。但作为销售员,如果时时在意对方的想法,心理上就会患得患失,显得紧张无措。所以,你不如暂时忘记自己,反过来评价对方:仔细观察对方的表情、服装、说话神态,找到对方的缺点。这样,在心理上你就能由被动变为主动,产生与对方平等之感,压迫感与恐惧感也会随之减缓。

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