】良好的性格和习惯是一个销售员必须具备的基
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铝道网】良好的性格和习惯是一个销售员必须具备的基本素质。

习惯对人的影响是显而易见的,要想成为一名的销售人员,必须得养成良好的工作习惯。如下:

1) 目标指导工作

美国较成功的保险销售人员富兰克林白吉尔,从来不会等到第二天上班才安排当天的工作,他在头一天晚上就已经做好划了。他给自己订下一个目标,第二天要访问多少客户,处理多少事务,销售多少保险。如果他没有做到,差额就加到下一天——依此类推。

2) 做事主次分明

美国伯利恒钢铁公司的建立者查理斯齐瓦勃曾向效率专家艾维利请教“如何更好地执行计划”的方法。艾维利先请齐瓦勃在一张空白纸上写下自己第二天要做的6件较重要的事,并用数字标明每件事对公司的重要性次序,然后依次完成这些事。

后来,齐瓦勃将这种方法推广到公司,使得他的公司一跃成为世界上较大的独立钢铁厂。总之,先做较重要的事要比随心所欲地想起什么做什么更有效率。

3) 保持办公桌的整洁有序

英国著名诗人亚历山大波普(Alexander Pope,1688~1744) 说过“秩序,是天国的靠前条法则。”(Order is Heaven's first law.)秩序也应该是成功人士的靠前条法则。如果桌子上堆满了来不及回的信、报告和备忘录等,人们就会产生混乱、紧张和忧虑的情绪。若能把桌子清理一下,留下手边待处理的纸张、资料,就会发现工作进展得更顺利,也更实在。这种清理可以叫做料理家务,是提高效率的靠前步。

4) 当断则断

每次开会只讨论一个问题,而且必须得出结论。虽然结论也许需要进行多次研究和修改,但是在讨论下一个问题之前,这个问题一定能够得到彻底解决。事实证明,这种方法能非常有效地清理多年来的旧账,日程表上干干净净,大家再也不用为问题没有解决而烦恼。

我们再来看性格问题。

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